去售楼处看房怎样“避坑”？职业经纪人从5个方面透彻分析，很实用！

每一个买房子的人，都希望买到令人满意的房子、省心的房子。但是，在实际购房过程中，往往不尽人意，归根结底，还是因为购房者普遍经验不足。

面对身经百战，又懂消费者心理学的置业顾问来说，购房者就犹如“待宰的羔羊”，购房者有一个疑问，置业顾问就会有几十个答案等着，即便再精明的购房者，也难免不会“踩坑”，毕竟，买房路上的“坑”，确实不少，能避开一半的“坑”，对于购房者来说，就已经成功80%了，想要从开发商那里讨到便宜，那比登天还难，俗话说得好：“买的不如卖的精”，说的就是这个道理。接下来，就给你详细说一下买房路上的那些“坑”！

第一，去看房子的时候，每一个客户都会在置业顾问或者房产中介的引导下经过一个漂亮的示范区，一般来说，示范区的景观都不会差，而且还会伴有喷泉、音乐、绿植、花篮等等，这个时候，你需要问一下陪同人员，目光所至的景观是临时的？还是永久的？等交房入住以后，这里的景观还会保留吗？

通常情况下，80%的示范区景观都不会保留，等房子销售完毕，景观的寿命也就到此为止了。倘若，置业顾问告诉你：我们的景观会一直存在！那请置业顾问把景观一直存在写在合同里。我相信，99%的置业顾问是不会写的。

第二，进入售楼处以后，首先映入眼帘的就是项目区位图，在区位图上你可以看到项目周围10公里，甚至更远的标志性建筑和配套，比如医院、商场、学校、公园、交通等等。

这个时候，你面对的就是第二个“大坑”，在区位图上，你会看到所有的标志性建筑，距离项目都不远，即便是距离远，道路也很通畅，这是因为区位图上的距离都是虚拟的，一般情况下，都会把优势放大，弱势缩小，所以，你要搞清楚各种配套和建筑区与项目的实际距离。

对于，区位图上的规划中建筑，你也需要回家以后在网上查询一下是否有正式的批文，不要忽视开发商的胆量，为了卖更多的房子，他们可是天不怕地不怕，虚假宣传算什么？

第三，看完区位图，置业顾问就会带你去看沙盘，也就是小区缩略图。一般来说，开发商都会把沙盘做得很精致，有灯光、有流水、有建筑物，很唬人。作为一名理性的购房者，千万不要被眼前奢华的沙盘所征服，而是要时刻保持清醒。你要知道，开发商做沙盘的钱，早晚会从购房者的腰包里掏出来填补。

看沙盘主要看什么？其一，咨询沙盘中的相关配套与景观是否会落地？什么时候落地？其二，看你想买的楼栋在哪里，前后左右的楼栋会不会对你想买的房子造成遮挡，万一你的东侧有一栋超高层，那么，你买的房子基本就和采光告别了。

第四，看完沙盘，就该去看样板间了，通常情况下，样板间会分为两种，一种是实体样板间，就是不会拆的那种，以后会正常出售，也有可能已经出售，这样的实体样板间一般问题不大，还有一种是临时样板间，也就是房子卖完就会拆除的那种，这种也是最常见的。

一般来说，临时样板间的尺寸与实际都不会相符，这一点要和置业顾问确认清楚，以免造成误会。还有临时样板间摆放的家具，通常情况下摆放的家具尺寸会比实际家具小，这样就能显得样板间面积更大，更合理，等你交房以后你就会发现，你想按照样板间那样去摆放家具，基本实现不了。

第五，看完样板间以后，你感觉房子很满意，让置业顾问算算价格，有时候，置业顾问会告诉你：有特价房，你会考虑吗？还有，平时节假日，周末，售楼处也会推出一部分特价房，通常情况下，特价房都是售楼处不容易销售的房子，以及有些硬伤的房子，比如带底商的二楼，腰线层的房子，采光有遮挡，4、14等数字不吉利的房子等等，如果资金实力允许，还是尽量避开这些楼层，记住，好楼层开发商是不会做成特价房的。

在谈价格的时候还有一个“坑”，80%的购房者都踩过，那就是置业顾问的配合。当你在犹豫不决的时候，往往会有其它置业顾问走上前来，问给你服务的置业顾问：你的客户，看的是某某楼层吗？你的置业顾问说：对啊。然后，另一个置业顾问会回答到：你的客户定吗？不定的话，我的客户要定了。然后，给你服务的置业顾问就会给你压力，让你抓紧定，很多客户就是在这个环节被“拿下的”。

以上提到的，基本涵盖买房过程中最重要的“5个方面”，虽然不全面，但是，对于大多数购房者来说，已经足够用了，尤其是对于第一次买房子的“小白客户”来说，了解这些“坑”，要避免交几套房子的“学费”。

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